National
România devine noua frontieră de expansiune pentru companiile poloneze. Retailul și industria FMCG mizează pe potențialul de consum al pieței locale
România se conturează tot mai clar drept una dintre cele mai atractive destinații de investiții pentru companiile poloneze din retail și industria bunurilor de larg consum (FMCG), într-un context în care piața internă a Poloniei își încetinește ritmul de creștere, iar perspectivele de extindere se mută către economiile emergente din Europa Centrală și de Est.
Analizele realizate de publicația Trade News și experții Simon-Kucher indică faptul că România beneficiază de un mix favorabil de factori economici și demografici, care o transformă într-o piață strategică pentru dezvoltarea pe termen lung a grupurilor poloneze. Exemple relevante sunt expansiunea accelerată a rețelei de proximitate Froo, dezvoltată de grupul Żabka, precum și consolidarea prezenței Maspex, unul dintre cei mai mari producători regionali de alimente și băuturi.
Încetinirea consumului din Polonia determină căutarea unor noi piețe
Deși Polonia rămâne cea mai mare economie din Europa Centrală și de Est, dinamica pieței de consum începe să se modifice.
Potrivit lui Tomasz Stec, managing partner al biroului din Varșovia al companiei de consultanță Simon-Kucher, perspectivele de creștere ale pieței poloneze de produse FMCG sunt limitate în următorii ani, pe fondul maturizării pieței și al schimbărilor demografice.
Îmbătrânirea populației, încetinirea ritmului de creștere a consumului și concurența tot mai intensă reduc oportunitățile de dezvoltare organică pentru retaileri și producători. În acest context, câștigurile suplimentare de cotă de piață devin din ce în ce mai costisitoare, fiind realizate în principal prin atragerea clienților competitorilor.
Ca urmare, companiile poloneze își îndreaptă atenția către piețe externe capabile să ofere noi oportunități de dezvoltare, iar România apare în mod constant printre primele opțiuni.
România, una dintre cele mai promițătoare piețe de consum din regiune
Cu aproape 20 de milioane de locuitori, o economie aflată încă într-un proces de convergență și venituri în creștere, România oferă condiții favorabile pentru investiții în retail și bunuri de consum.
Interesul investitorilor polonezi este susținut de mai mulți factori structurali:
- dimensiunea semnificativă a pieței interne;
- creșterea constantă a puterii de cumpărare;
- urbanizarea accelerată;
- dezvoltarea segmentului de consum modern;
- existența unor spații importante de creștere în comerțul de proximitate.
Specialiștii Simon-Kucher remarcă faptul că obiceiurile de consum ale românilor evoluează într-o direcție asemănătoare cu cele observate anterior în Polonia. Consumatorii optează tot mai frecvent pentru achiziții rapide, realizate aproape de domiciliu sau de locul de muncă, tendință care favorizează dezvoltarea magazinelor de proximitate.
Pentru investitori, aceasta reprezintă o oportunitate de a replica modele de afaceri deja validate pe piața poloneză și de a beneficia de un potențial de creștere încă insuficient exploatat.
Żabka transformă România în principalul său proiect internațional
Unul dintre cele mai vizibile exemple ale interesului polonez pentru piața românească este grupul Żabka, liderul segmentului de magazine de proximitate din Polonia.
Compania a intrat pe piața românească în iunie 2024 prin lansarea brandului Froo și a avansat într-un ritm rapid.
În doar doi ani, rețeaua a depășit pragul de 230 de magazine, după ce în primul an de activitate reușise deja să depășească 100 de unități operaționale.
Potrivit reprezentanților Simon-Kucher, alegerea României pentru prima extindere internațională de anvergură a grupului nu este întâmplătoare.
Dimensiunea pieței, structura consumului și nivelul de dezvoltare al comerțului modern sunt considerate similare cu cele ale Poloniei din urmă cu câțiva ani, ceea ce permite transferul de know-how și adaptarea unor modele comerciale deja testate.
Mai mult, conducerea Żabka susține că magazinele Froo au început să înregistreze niveluri de trafic apropiate de cele din Polonia, în pofida faptului că piața românească se află încă într-o etapă de consolidare și nu dispune încă de ecosistemele avansate de fidelizare dezvoltate pe piața de origine.
Rezultatele obținute până în prezent au determinat grupul să considere România drept principalul vector al dezvoltării sale externe.
Maspex consolidează o prezență strategică construită în aproape două decenii
Dacă Żabka reprezintă exemplul unei expansiuni recente și accelerate, grupul Maspex ilustrează strategia investițiilor pe termen lung.
Prezent în România din 2007, Maspex și-a construit treptat unul dintre cele mai importante portofolii din industria alimentară regională.
Etapele principale ale dezvoltării sale includ:
- achiziția producătorului de paste Arnos în 2007;
- preluarea brandurilor Malma, Salatini și Capollini în 2013;
- cumpărarea companiei Rio Bucovina în 2016;
- integrarea Purcari Wineries în 2025.
Astăzi, România reprezintă una dintre piețele-cheie ale grupului, care operează patru unități de producție pe plan local și este considerat cel mai important investitor polonez din economia românească.
Comparativ, Maspex deține zece fabrici în Polonia, două în Cehia și câte una în Bulgaria și Ungaria, ceea ce evidențiază rolul strategic atribuit pieței românești în arhitectura regională a companiei.
România, poartă de acces către Europa de Sud-Est
Experții Simon-Kucher apreciază că România nu mai este privită exclusiv ca o piață de export, ci ca o bază regională pentru dezvoltarea operațiunilor în Europa de Sud-Est.
Experiența acumulată de companiile poloneze într-un mediu extrem de competitiv le oferă avantaje importante în ceea ce privește managementul prețurilor, strategiile promoționale, relația cu marile lanțuri comerciale și capacitatea de a livra produse cu un raport competitiv între preț și valoare.
În același timp, România continuă să ofere oportunități de creștere organică, aspect tot mai rar întâlnit în economiile mature din regiune.
Pentru investitorii polonezi, aceasta înseamnă posibilitatea de a construi cote de piață prin extinderea consumului și prin atragerea unor noi categorii de clienți, nu doar prin competiție directă cu jucătorii existenți.
În acest context, România își consolidează stat…
